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融资搞不定!?向天使投资人伸手要钱之前,创业家要好好準备这5

融资搞不定!?向天使投资人伸手要钱之前,创业家要好好準备这5

创业不只需要创新、创意,资金来源对于新创团队来说,更是扮演着必不可少的角色!若是成功说服了天使投资人,不仅能得到充足的资金与协助,帮助新创团队飞得更高、更远,还能使新创事业能发展得更顺利。但究竟向天使投资人伸手要钱之前,得要先準备好哪5件事呢?

想清楚为何要募资、还需要多少钱

真的非拿这笔钱不可吗?在募集天使资金前,新创团队最好要先评估自身的实际需要,并了解自己究竟为什幺需要这笔钱,是因为缺钱?必须加速开发进度?还是为了要取得更多用户?在未来12至18个月,公司还需要多少钱?一旦订定明确的目标,并予以规划,新创企业便能更有效率地朝着下一个里程碑前进。

做功课!对天使投资人的背景充分了解

在与投资人见面深谈之前,若是创业者能事先做点功课,尽最大的努力去深入了解投资机构及投资人属性,就能让整场会谈的效率提高许多,也是对彼此的一种尊重。透过对天使投资人背景的充分了解,创业者不仅更能清楚知道天使投资人的性质,也更能知道哪些天使能够提供自己最需要的关键资源。

了解自己,再用自信对投资人说故事!

作为创业者,你一定是最了解自家产品与公司的人。试着在与投资人对话时,用一句话定位自己的产品与公司,善用简报技巧,并在心里将一些基本的介绍词演练几回。诚恳、自信、但不张狂地介绍自己,对天使投资人来说,无疑是加分点。

让数据说话

在与你谈话前,投资人早已听过无数的「点子」,因此提出数据、展现一些看得见摸得着的证明或成绩,或是将这些成果综合公司未来运行的方向,拟定成一份详尽的商业企划书(Business Plan),都是一种较为实际的、兼具量化与质化的成果展现,也是让投资人快速认识你的最佳方式。

关于估值

并不是估值越高,就越有面子!估值是在新创团队创办人与投资者之间的一场相互谈判,考量的不只有新创公司的盈利能力,还有竞争对手的估值、未来是否可能增资等等,漫天喊价的估值既没了依据,也失了诚意,唯有以客观为本、有理有据、且能说服自己的估值和定价,才有办法说服天使投资人。

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